今年以來，陜煤集團(tuán)張家峁礦業(yè)牢固樹立“用營銷思維抓生產(chǎn)”理念，以市場需求為導(dǎo)向，重塑生產(chǎn)經(jīng)營邏輯，通過定制化生產(chǎn)、多部門聯(lián)動、品牌化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效能與市場競爭力雙提升，構(gòu)建“市場牽引生產(chǎn)、生產(chǎn)創(chuàng)造價值”的良性循環(huán)。

定制配煤提質(zhì)效

針對化工、電力等行業(yè)客戶對煤炭熱值、硫分等指標(biāo)的差異化需求，張家峁礦業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建“籽煤動態(tài)配比+定制化洗選”雙驅(qū)動模式，建立“采樣預(yù)判-精準(zhǔn)配煤-指標(biāo)管控”全流程閉環(huán)管理體系。通過常態(tài)化開展工作面采樣巡檢、嚴(yán)格執(zhí)行分采分運(yùn)、靈活調(diào)整籽煤摻配比例等舉措，有效應(yīng)對煤質(zhì)波動，確保產(chǎn)品指標(biāo)精準(zhǔn)匹配客戶需求。新模式實(shí)施以來，累計增銷鐵運(yùn)化工煤60列20萬噸，煤炭發(fā)熱量提升200大卡，創(chuàng)效400余萬元。

高效協(xié)作保銷售

秉持營銷思維，張家峁礦業(yè)搭建跨部門信息共享平臺，推動銷售、生產(chǎn)、化驗等環(huán)節(jié)高效聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)市場變化與客戶需求的快速響應(yīng)。今年以來，公司根據(jù)訂單動態(tài)優(yōu)化洗選參數(shù)，通過原煤破碎系統(tǒng)改造，使洗選小塊煤產(chǎn)率提升3%，該煤種經(jīng)鐵運(yùn)化工煤渠道銷售，單噸售價提高35元，累計創(chuàng)效6000余萬元。同時，優(yōu)化“鐵路+公轉(zhuǎn)鐵”發(fā)運(yùn)結(jié)構(gòu)，啟用智能化無人裝車系統(tǒng)，將裝運(yùn)效率提升20%，長協(xié)客戶供應(yīng)兌現(xiàn)率穩(wěn)定在90%以上。截至10月，通過優(yōu)先保障高熱值煤種供應(yīng)，高附加值煤種銷量占比提升8%，增收超3000萬元。

品牌運(yùn)營拓市場

錨定“產(chǎn)品卓越、品牌卓著”目標(biāo)，張家峁礦業(yè)持續(xù)推進(jìn)“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”戰(zhàn)略，依托ISO9001質(zhì)量體系強(qiáng)化全過程品質(zhì)管控，“張家峁煤”榮獲“陜西好商標(biāo)”認(rèn)證。創(chuàng)新營銷模式，開展線上競拍，對重點(diǎn)客戶實(shí)施“定期回訪+定制方案”服務(wù)機(jī)制，深入恒升煤化等企業(yè)開展需求調(diào)研，成功拓展河南、山東等地4家化工新客戶，截至11月，塊煤銷量279.48萬噸，混煤平均發(fā)熱量達(dá)5600大卡，灰分穩(wěn)定在12.45%，圓滿完成商品煤質(zhì)量目標(biāo)。